Пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана. Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция с примерами Как написать бизнес план самому пошаговая инструкция

С овременный мир требует четкой структуры каждого бизнеса. Только этом случае он получит право на развитие. Но для того, чтобы это сделать, необходимо составить бизнес-план, который будет расписывать поэтапно всю деятельность компании. Написать его может практически любой, обратившись к специальным источникам, а также подсмотрев идею у конкурентов. Но как сделать так, чтобы его реализация прошла максимально успешно, а инвесторы дали денег на развитие? Сегодня осветим данный вопрос более детально.

Зачем нужен бизнес-план?

Бизнес-план – это проработанная концепция будущей компании, написанная на листе. По своей сути, это инструмент, позволяющий детально проанализировать собственную идею на предмет успешности. Пошагово разработав весь путь взаимодействия внутри будущей организации можно понять, сможет ли она конкурировать с подобными компаниями.

Для инвесторов это возможность глубокой аналитики, а также средство расчета последующей прибыли. Когда предприниматель понимает механизмы работы его «детища», то инвесторы готовы будут давать свои деньги, ведь проект с самого начала именуется стать успешным.

Большинство бизнесменов без опыта не понимают необходимость бизнес-плана считая, что для старта будет достаточно лишь одной идеи. На самом деле это далеко не так. Если вы в самом начале не готовы проработать идею, то есть большая вероятность того, что осуществить задуманное не выйдет. Особенно это касается таких вариантов бизнеса, как:

• Кофейни;
• Салоны красоты;
• Кондитерские;
• Клининговые компании;
• Интернет-магазины;
• Производство.

Все эти варианты бизнесов требуют тщательной проработки, иначе они попросту не выживут среди конкурентов, причем даже среди тех, у которых дела идут не очень хорошо. Рассчитать риски довольно сложно, на правильно составлена структура позволит увидеть все возможные варианты развития, а значит и просчитать все негативные моменты.

Как правильно составить бизнес-план – пошаговая инструкция с примером

Составление бизнес-плана – процесс трудоемкий, требующий детальной проработки вопроса. Здесь необходимо учитывать все нюансы вашего дела, чтобы у инвесторов не было сомнений в надежности вложений.

Весь процесс можно выполнить самостоятельно, либо обратиться в специальную организацию, предоставляющую такие услуги. Лучше делать план для себя – так вы получите максимально качественный результат, в котором будут учтены все нюансы предпринимательской деятельности в конкретной области.

Для каждого конкретного решения необходимо продумывать индивидуальную структуру. Нет единой схемы, из чего должен состоять бизнес-план, но можно позаимствовать структуру у организаций, которые уже получили инвестирование при использовании своего расчета.

С чего начать и что актуально?

Первое, что необходимо сделать – определиться с выбором ниши. Старайтесь выбирать такое направление, которое будет актуально минимум несколько лет. Так вы гарантированно получите денежные средства от инвесторов и сможете конкурировать в узконаправленной нише.

На сегодняшний день особой популярностью пользуются следующие варианты:

• Кофейни. Спрос на них с каждым годом стремительно растет поэтому, выбрав данную нишу, можно быть уверенным в успехе открытия;
• Кондитерские. Сладкая продукция популярна уже много лет, и с каждым годом только масштабируется;
• Промышленные предприятия. Конечно, для этого потребуется колоссальное количество времени, зато и прибыль будет в десятки раз выше. Актуальность заводов высокая, особенно в сфере переработки.

Есть большое количество ниш, где достаточно просто конкурировать с остальными участниками рынка, поэтому выбрав свое направление, начать работать не составит большого труда. Главное – проработать идею до мелочей для того, чтобы после презентации у вкладчиков не осталось никаких вопросов.

Типы бизнес-планов

Существую различные типы бизнес-планов, предназначенные под определенные виды деятельности. Ключевыми из них являются:

• Внутренний план-план фирмы . Такое решение необходимо для реструктуризации компании, а также проработки новых механизмов взаимодействия;
• Бизнес-план для получения кредита . Сущность такого плана исключительно в том, чтобы кредитно-финансовая организация дала займ. Что используется в мошеннических схемах, из-за чего вызывает все больше недоверия;
• Инвестиционный формат необходимо для того, чтобы вложить средства в перспективное направления. Стоит учитывать все нюансы такой деятельности, так как идея инвестиционного проекта должна полностью убедить вкладчиков в ее правдивости и перспективности;
• План финансового оздоровления фирмы . Это говорит о том, что на привлеченные средства необходимо будет создать такие условия для малого бизнеса (скорее всего крупных компаний), при которых он снова начнет полноценно функционировать. Такой вариант вряд ли подойдет для ИП, если только деятельность предпринимателя не насчитывает сотни .

Разберем каждый тип наиболее детально.

Важно знать ! Следует заранее определиться с тем, кому вы собираетесь предоставлять бизнес-план. Стоит опираться именно от этого решения, так как назначение конечного вкладчика имеет решающее значение .

Внутренний бизнес-план фирмы

Такой план, в первую очередь, необходим не вкладчику, а учредителю компании. В нем могут быть сформированы все аспекты деятельности внутри организации. Сюда входят и конфиденциальные данные, которые представляют собой финансовую статистику и дальнейший план развития.

Необходимость разработки такой документации очевидна – владелец видит полную картину происходящего, исходя из чего способен принять взвешенное решение, связанное с дальнейшей судьбой компании.

Если говорить кратко, то внутренний план – это нормативный документ, отражающий текущую ситуацию в определенной компании, благодаря чему можно провести глубокую аналитику и выявить нежелательные действия, приводящие к убыткам.

Бизнес-план на получения кредита

В получение кредита нуждается большинство предпринимателей, и такой вариант наиболее благоприятен для них. По сравнению с обычным планом, есть ряд существенных отличий, которые сокращают круг заемщиков. К основным нюансам относятся:

• Придется убедить банк, что вы берете деньги именно для вашего бизнеса. Сделать это бывает не просто, так как потребуются неопровержимые доказательства;
• Нужно объяснить банку, почему именно вы нуждаетесь в финансировании именно сейчас. Нужда в деньгах должна быть действительно острая, иначе можно в кратчайшие сроки получить отказ;
• Помимо всего прочего, документ должен убедить банк в платежеспособности предпринимателя. Необходимо предоставить финансовую отчетность, по которой банк сможет удостовериться в надежности будущего партнера.

Для начинающих такой процесс крайне сложен и непонятен, поэтому некоторые из них обращаются в профессиональные компании, решающие данный вопрос в кратчайшие сроки. Стоимость работ зависит от сложности проекта, но в среднем составляет 5-15% от суммы кредита.

Инвестиционный бизнес-план

Само название говорит о том, что все составляется для инвестиций в определенный вид деятельности. Например, покупка цифрового программного обеспечения может вполне входить в такую идею, если в последующем она будет адаптирована под российские реалии.

По такому принципу можно приобретать не только ПО, но и различные зарубежные идеи для предпринимательской деятельности. Главное – суметь адаптировать их под наше законодательство, тогда проект в любом случае заинтересует вкладчиков.

При проработке такого варианта следует рассчитать точку безубыточности, а также время на реализацию проекта. Необходимо указывать такой срок, за который в действительно сможете достичь результатов, а не тот, который хотят видеть инвесторы. Это важно понять заранее, иначе могут появиться большие проблемы на этапе реализации.

План финансового оздоровления фирмы

Выставление такого плана необходима для того, чтобы компания смогла выплыть из долговой ямы и начать заново полноценно функционировать. Убедить инвесторов в том, что компания сможет выбраться из тяжелого положения крайне сложно, однако здесь есть некоторые хитрости. На самом деле, есть всего два выхода из трудностей:

• Реструктурировать компанию . Чаще всего проблемы возникают из-за нерациональных трат, связанных с большим количеством сотрудников, выполняющих одну и ту же функцию. Реструктуризация позволяет оптимизировать процессы так, чтобы при сокращенном штате бизнес мог выполнять задачи в том же объеме. Экономия бюджета напрямую влияет на количество и качество сотрудников, поэтому придется оставить только тех, кто действительно ценен для компании;
• Переход на другую деятельность . Компания может сменить направление работы, либо начать выпускать наиболее ликвидную продукцию. В таком случае придется проводить аналитику на предмет актуальности тех или иных изделий, в зависимости от направления компании.

Оба эти варианты предполагают улучшение ситуации фирмы, путем грамотного распределения финансовых средств, а также оптимизации внутренней составляющей. Важно понимать, что сокращение штата должно быть объективным, иначе можно потерять ключевых сотрудников, которые приносят высокий доход всей организации.

Структура и содержание бизнес-плана

Бизнес-план – это документ, в котором процесс работы расписан до мелочей, что позволяет оценить вероятность существования собственного дела на рынке. Для того, чтобы составить структурированный материал, потребуются определенные знания в этой области. Мы подобрали примерную структуру, которая может меняться, в зависимости от ваших потребностей и целей.

Раздел 1. «Возможности фирмы (резюме)»

Данный раздел является основой всего документа, поэтому к его формированию следует подойти наиболее тщательно. Для того, чтобы этот пункт получился максимально результативным, он должен отвечать на два ключевых вопроса – какова выгода инвестора и какие риски убыточности?

Если ответ проработан кратко и ясно, то шансы получить заветные средства увеличиваются в разы. Некоторые компании утверждают, что существует определенная технология написания резюме, которая включает в себя все необходимые требования инвесторов. По факту, ничего этого нет. Пишите так, как считаете нужным. Придерживайтесь делового стиля – это поможет подчеркнуть вашу сосредоточенность на идее.

Информация должна быть конкретной и достоверной. Например, если вы производите определенный товар, то осветите его стоимость, а также заинтересованность клиентов, исходя из анализа рынка в выбранной категории. Так вы сможете получить данные, близкие к реальным, а вкладчики статистику, по которой просчитываются риски и доход.

Так же необходимо указать информацию об отраслевой принадлежности компании. Показ первичной стратегии крайне важен для того, чтобы понять, стоит ли вам давать деньги.

Стратегия должна иметь следующую структуру:

• Каким образом будет происходить выход на российский рынок;
• Какими методы будут применяться для привлечения объемов продаж;
• Как будет развиваться производство (этапы, взаимодействие с внешними компаниями).

Все эти факторы крайне важны для того, чтобы появилось первоначальное мнение о предоставляемой идеи. Если инвесторов заинтересует предложение, то останется лишь объяснить суть, а дальнейшую часть планы и вовсе могут не читать. Но, если возникли сомнения, то будьте готовы к доскональному разбору каждого пункта.

Раздел 2. «Общее описание компании»

После того, как юридический план полностью проработан, следует создать организационный план, который включает в себя:

• Информацию о генеральном директоре, директоре и основных руководящих должностях;
• Есть ли опыт работы в данном направлении, а также стаж работы, если таковой имеется;
• Если поддержка из авторитетных источников, которые в случае возникновения форс-мажорных обстоятельств, помогут решить вопрос в кратчайшие сроки с минимальными затратами.

На старте практически всегда генеральный директор берет все в свои руки и постепенно делегирует задачи, по мере необходимости. Такое решение является наиболее правильным, так как сначала все механизмы просчитываются самостоятельно, а после делегации дел устанавливается контроль за выполнением в виде KPI или других ключевых показателей.

Поддержка авторитетных источников подразумевает кредитно-финансовые организации, страховые компании и другие фирмы, в списке которых вы значитесь потенциальным клиентом. Данный вопрос решается прозвоном в эти фирмы и предварительной консультацией по всем вопросом с обменом данных.

Раздел 9. «Оценка риска и страхования»

Данный пункт предназначен для того, чтобы объяснить инвесторам, что риски вложения минимальны. Предприниматель должен проработать структуру так, чтобы у вкладчиков сложилось понимание надежности, иначе все предыдущие пункты будут бессмысленны.

Здесь необходимо предоставить информацию о:

• Возможных рисках и принятию мер по их устранению;
• Высоковероятные и низко вероятные риски, присутствующие в таком сегменте;
• Выявление источника риска, а также методов его исключения на ранних этапах;
• Минимизация затрат при наступлении рисков;
• Бюджетирование страховых полисов, а также полной страховки бизнеса, в случае повышенного риска.

Все эти факторы играют ключевую роль при становлении бизнеса. В любой сфере присутствует большое количество проблем, которые необходимо решать на этапе становления, иначе в последующем они могут накопиться большим комом и помешать развитию.

Важно ! Обзвоните страховые компании на предмет возможного взаимодействия. Может оказаться так, что при открытии бизнеса страховые агенты просто не будут вас страховать по причине крайне высоких рисков, связанных с неблагоприятным стартом на рынке. Учитывайте этот момент и заранее уточняйте все нюансы .

Раздел 10. «Финансовый план»

Прогноз финансовых результатов – это та часть бизнес-плана, которую жду больше всего. Здесь вы расписываете возможную прибыль компании, а также долевую выручку. Не стоит писать заоблачные суммы, исходите от предыдущих данных.

Период финансового планирования составляет от 3 до 5 лет, в зависимости от направления компании.

Прорабатываются затраты на оплату труда, а также на новое производство, благодаря которому ассортимент товара существенно увеличится, а за ним и охват целевой аудитории.

Здесь учитывается все: выручка от продаж, акции, выплаты дивидендов, возможная не ликвидность продукции.

Чем точнее составлен финансовый план, тем меньше рисков остаться без денежных средств. Если планируется крупное предприятие, то расчеты рекомендуется производить вместе с опытным бухгалтером, который сможет подсказать входные данные для наибольшей эффективности.

Цель этого пункта в том, чтобы полностью определить движение денежных средств, а по возможности сделать этот процесс автоматизированным, чтобы сократить затраты на сотрудников.

Раздел 11. «Стратегия финансирования»

Задача этого раздела заключается в том, чтобы инвестор понял, откуда возьмутся доходы и как предприниматель будет справляться с убытками. Ключевыми фигурами в этом пункте могут выступать:

• Кредитные организации, которые выдаются краткосрочные и долгосрочные займы;
• Клиенты, приобретающие акции компании;
• Оборотные средства, валовая маржа от которых идет на развитие предприятие и увеличения объемов продаж.

Активы компании создают приток денежных средств, а пассивы убыток. Читая прибыль рассчитывается как разница этих двух понятий, которая доступна даже школьнику.

Исходя из этого, необходимо оперировать всеми данными, заданными на этапе построения бизнес-плана, чтобы сформировать четкий и лаконичный отчет о возможной прибыли и обороте денежных средств.

Как оформить бизнес-план?

В Фейсбуке и в Инстаграме есть колоссальное количество материалов по данному поводу, где разбирают примеры сотни успешных кейсов. Можно почерпнуть большое количество информации из социальных сетей.

Для начала необходимо оформить титульный лист, который является лицом всего проекта. Рекомендуется оформлять его по ГОСТ, чтобы документ был полностью схож с остальными нормативно-правовыми бумагами.

Наиболее комфортный размер плана – 30 листов формата А4. Именно в такой объем следует уложить всю необходимую информацию. Нет необходимости расписывать все в виде диплома, достаточно подать информацию структурировано и четко.

Разбейте всю информацию на разделы и подпункты, а также подготовьте краткую характеристику разделов. Некоторым вкладчикам достаточно первоначальной информации, чтобы принять решение.

Ключевое внимание следует обратить на конкурирующую способность вашего предприятия. Если продукция действительно уникальна в своем сегменте, то вероятность успеха крайне высока. Остальное зависит от продуманной операционной деятельности и финансового плана.

Определите порядок действий для достижения результата. Это станет отправной точкой, следуя которой успех не заставит себя ждать.

Составление бизнес-плана требует глубокой аналитики и временных затрат. Следует продумать все до мелочей, если вы планируете получить крупные вложения в ваше дело. Подавайте информацию структурировано и понятно, чтобы не возникало дополнительных вопросов в процессе ознакомления. Минимизируйте риски и предоставляйте стратегию развития, которая будет наиболее успешной среди остальных конкурентов. Такое решение поможет создать действительно качественную компанию с уникальной продукцией, способной долгое время без проблем держаться на плаву на российском и международном рынке.

Полезная инструкция о том, как составить бизнес план. Берем на заметку!

Даже если вы впервые задались вопросом, как составить бизнес-план , то понимаете, что получить готовый документ за 10-15 минут невозможно. Однако всё затраченное время полностью окупится.

Грамотно составленный план поможет наметить этапы открытия, план развития проекта, оценить риски деятельности и получить помощь от инвесторов.

Уметь сформулировать, что вы хотите и как планируете этого добиваться, значит, сделать половину дела.

Часто случается, что начинающий предприниматель, столкнувшись с рисками, которые заранее не составил на бумаге, теряет мотивацию и бросает развитие бизнеса. Поэтому нужно уделить должное старание и написать грамотный бизнес-план.

Как составлять в бизнес-плане раздел «Резюме»

Эта часть документа самая краткая, достаточно составить 5-7 предложений.

Но её ценность нельзя недооценивать. Особо это актуально для тех, кому составить бизнес-план нужно для получения денежной помощи от инвесторов либо банка!

В резюме нужно сжато указать самую суть проекта. В зависимости от того, насколько интересно и ёмко будет составлен этот раздел бизнес-плана, потенциальные инвесторы либо увлеченно изучат всё от корки до корки, либо сразу же закроют и отложат документ.

Обозначив цели, можно переходить к указанию практических сведений, цифр и прогнозов деятельности.

Составляем бизнес-план: деятельность компании

Чтобы составить этот раздел бизнес-плана, на деятельности своей будущей компании нужно остановиться подробнее. Причем речь идет не только о названии, реквизитах, местоположении и прочих характеристиках.

• Какие цели вы ставите?
• Как нужно их достигать?
• Если учредителей несколько, укажите распределение ролей.
• Что будет преимуществом перед конкурентами?
• Какие перспективы развития дела вы видите?

Обязательно проведите анализ целевой аудитории. Представить её нужно максимально конкретно, чтобы иметь возможность определить пути «завлечения».

Отдельным пунктом в бизнес-плане нужно вынести описание товара либо оказываемые фирмой услуги. Сюда включают любую информацию: от технических параметров до цвета и дизайна упаковки.

Как анализировать рыночную нишу при составлении бизнес-плана

Анализ существующего положения дел на рынке поможет вам и потенциальным инвесторам правильно обозначить возможную нишу, потенциальные риски деятельности, поток клиентов и прочие важные параметры.

Фраз «не имеет конкурентов» и «единственный в своем роде» при составлении бизнес-плана нужно однозначно избегать. Даже если на момент открытия вы являетесь монополистами на рынке.

В случае, когда предлагаемые услуги либо товары действительно имеют большие перспективы развития, уже завтра могут появиться те, кто тоже захочет на этом заработать. Это нужно учитывать и уметь предсказать.

В случае, когда конкуренты уже есть, положение дел упрощается. Нужно лишь конкретизировать их и описать деятельность, пользуясь такими параметрами:

• Количество и названия.
• Доля, которую каждый занимает на рынке.
  Если конкурентов слишком много (как часто бывает в розничной торговле), опишите основные.
• Самостоятельно и честно определите их сильные и слабые стороны.
  На основании этих данных нужно составить конкурентные преимущества для предыдущего раздела.
• Опишите используемые способы рекламы и их эффективность такой деятельности.

Во время этой работы вам также нужно отделить сильные поведенческие факторы этих фирм (ценообразование, привлечение клиентов, особые услуги) и использовать их для развития своего дела.

Как составить для бизнес-плана раздел «Производство»

Планирование без действий — это мечта. Действия без планирования — это кошмар.
Японская поговорка

Не менее важным считается раздел плана, описывающий производство.

В бизнес-плане нужно указать как, из чего и на каком оборудовании будет производиться продукция либо выполняться услуги. Что из нужной для достижения цели техники есть, а что необходимо приобрести? Имеют значение и технологии, особенно если вы планируете вводить какие-либо инновации, которые еще не внедрил никто другой.

А что делать, если вы не планируете производить продукцию, а будете заказывать её у поставщиков?

В этом случае нужно указать, у кого вы будете покупать готовый товар. Важны все подробности: название организаций, условия и сроки доставки, подтверждение надежности.

Основная задача этого раздела бизнес-плана – убедить инвесторов, что деятельность не «станет» через день после старта из-за банального отсутствия нужных материалов.

Составление финансового раздела бизнес-плана

Как бы ни были важны все предыдущие главы плана, составить бизнес-план без финансовых расчетов невозможно и нужно уделить им особое внимание.

Проанализировать расходы без проблем можно самостоятельно. Они делятся на две категории: затраты для открытия и ежемесячные по развитию.

Что в них входит?

Стартовые расходы

1. Стоимость оборудования.
   Для описания оборудования стоит составить отдельный раздел в бизнес-плане. Нужно сделать перечень техники, указать технические характеристики и поставщика.
2. Закупка сырья, расходников.
   Как и в случае с оборудованием, нужно не только перечислить позиции и их стоимость, но и место, где вы будете их заказывать. Поставщик должен быть надежным, а кроме того – предлагать наиболее выгодные цены.
3. Оформление документации.
   Сюда включают затраты на регистрацию своего ЧП, покупку печати, получение разрешений в соответствующих инстанциях.
4. Ремонт и декор.
   Если помещение требует ремонта (а чаще всего так и есть), нужно указать, кто его будет делать и почему. Также зафиксируйте в бизнес-плане, кто будет поставлять строительные материалы.
5. Покупка помещения (только если оно не берется в аренду).

Ежемесячные расходы

1. Зарплата персоналу.
   В отдельном разделе бизнес-плана вы должны составить перечень должностей, которые будут участвовать в деятельности фирмы. Для каждой нужно написать свои обязанности, опираясь на трудовой кодекс.Также указывается оклад. Итоговые данные о регулярных расходах на выплату заработной платы вносят в соответствующую колонку ежемесячных трат. Если вы планируете увеличивать зарплату в будущем, а также проводить обучающие курсы и курсы повышения квалификации, об этом тоже необходимо написать.
2. Аренда помещений.
   Для большинства идей организации дела нужно именно такое решение.Если в будущем вы хотите стать полноправным владельцем помещения, ищите вариант с возможностью последующего выкупа. Пока здание взято в аренду, вы ничем не рискуете. Если дело прогорит, вы просто разорвете контракт. Но если оно куплено, в случае неудачи придется понести значительные денежные потери.
3. Пополнение запасов материалов.
   Укажите в бизнес-плане что, в каких объемах и у кого вам нужно покупать. В список расходников могут входить продукты, канцтовары, бытовая химия и прочие мелкие сопутствующие товары.
4. Коммунальные услуги.
   Чаще всего коммунальные услуги оплачиваются отдельно от арендной платы за помещение. Поэтому данные о суммах тоже нужно вписать в таблицу расходов бизнес-плана.
5. Налоговые отчисления.
   Для анализа потенциального дохода от деятельности нужно изучить показатели продаж близких конкурентов.Несколько проще тем, у кого уже есть действующий бизнес, который потребовал дополнительных инвестиций. Тогда достаточно взять актуальные показатели и подсчитать их потенциальный рост. Те, кто еще не выходил на рынок, могут составить расчеты, отталкиваясь от данных о будущей стоимости самых потенциально популярных позиций либо услуг.

На основании этих данных проще простого самому вычислить размер будущей прибыли и время выхода деятельности на так называемую точку безубыточности.

P.S.Особо много внимания обращают на эти данные в бизнес-плане потенциальные инвесторы и представители банка, выдающие коммерческие займы.

Все приведенные выше данные нужно составить в виде таблиц и вынести в отдельное приложение. Так показатели изучать проще.

А вот сведения о росте прибыли либо развитию уровня продаж нужно представить в виде графика. Не перестарайтесь, ведь кривая, которая из минуса резко выходит в заоблачную прибыль, скорее вызовет подозрение, чем восторг и одобрение.

Составляем в бизнес-плане анализ рисков

Никто не будет инвестировать деньги в проект, который может потерпеть крах сразу после старта из-за отсутствия анализа потенциальных рисков. Поэтому эти данные тоже нужно внести в бизнес-план.

Что может входить в эту категорию?

• Снижение спроса потребителей на ваши товары либо услуги.
• Слишком низкий уровень продаж.
• Перемены в экономическом состоянии страны («скачки» курса валют, изменение цен).
• Чрезвычайные ситуации (пожар, травма на производстве, стихийные бедствия).

Все эти и другие потенциальные риски нужно не просто перечислить. Нужно составить в бизнес-плане схему их решения для фирмы, если вдруг вы попадете в такую ситуацию. Подобный анализ поможет в экстренной ситуации сохранить бизнес и действовать правильно. Кроме того, это вселяет уверенность в своей деятельности и в самом себе.

где представлены практические и жизненные рекомендации

по правильному составлению бизнес плана!

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

• Как найти организацию по ИНН?
• Что такое дропшиппинг – 4 этапа на пути к первой прибыли
• Как стать арбитражным управляющим: особенности профессии

Вашего будущего проекта. Как написать бизнес-план? Пошаговая инструкция в этой статье поможет в данном вопросе.

Цели бизнес-плана

Написание бизнес-плана может быть разным в зависимости от того, зачем он нужен. Одна из самых распространенных целей - представление его для инвестирования. Такой бизнес-план проекта — самый сложный. Часто для его написания привлекаются сторонние лица — специалисты своего дела, которые создадут пригодный бизнес-план для одобрения инвестором.

Бывает, что руководитель поручает написать бизнес-план компании, например для открытия филиала. В этом случае тоже часто обращаются к сторонним специалистам по составлению таких планов. От исполнителя в конечном итоге может потребоваться лишь некоторая корректировка под нужды компании.

Ну а когда бизнес-план необходим для открытия собственного дела, его лучше всего писать от корки до корки самостоятельно. Это хоть и трудный процесс, но захватывающий и очень интересный. Ведь собственное дело — это настоящее детище предпринимателя. И поэтому к его созданию относятся очень трепетно и досконально. В статье приводится инструкция по составлению бизнес-плана для своего дела.

Начальная идея

В основном те, кто решается на открытие своего предприятия, уже выбрали и хорошо знают сферу своей деятельности. Но бывают предприниматели, которые хотят иметь свое дело, но еще четко не знают, чем именно будут заниматься. Они находятся в поиске бизнес-идеи. Сложно переоценить ее значение. Идея должна подходить интересам и желаниям самого предпринимателя.

Это может быть любимое дело, которым человек готов заниматься даже бесплатно, или же бизнес, приносящий уже гарантированный доход. В любом случае, выбрав для себя нишу, важно больше не отвлекаться ни на что другое и не мечтать о недосягаемых вершинах, а пошагово воплощать свою реальную идею в жизнь. По-настоящему поможет в этом вопросе бизнес-план.

Как написать бизнес-план? Пошаговая инструкция

Итак, представив себе, каким будет будущее дело, можно переходить к написанию бизнес-плана. Существуют специальные стандарты планирования. Поэтому, если он будет подаваться для инвестирования, следует выбрать подходящий стандарт и придерживаться его при написании.

Чтобы разобраться в том, как написать бизнес-план, пошаговая инструкция и общепринятые стандарты сослужат хорошую службу, так как они утверждены людьми, профессионально разбирающимися в этих вопросах. Предприниматель сумеет разложить по полочкам свои, может быть, еще не до конца сформированные мысли и воплотить свое дело в жизнь.

Стандартный бизнес-план состоит из следующих глав:

• Общие положения.

  Анализ рынка.

  Маркетинговый и стратегический план.

  Издержки.

  Производственный план.

  Инвестиции.

  Финансовый план.

Резюме

Здесь вкратце должна отображаться суть дела, описание бизнес-идеи, информация об объективной необходимости ее на рынке, сроках реализации, и конкурентоспособности.

Конечно, данная часть в большей степени предназначена для потенциальных инвесторов. Именно они, прочтя резюме, делают вывод о том, стоит ли с этим планом знакомиться дальше или нет. Поэтому, если его предполагается представлять инвестору, необходимо тщательно описать эту часть, возможно, возвращаясь к ней снова и снова, вводя коррективы после составления следующих глав.

Однако для собственных нужд эта часть также важна, поскольку она помогает предпринимателю лучше увидеть весь процесс организации дела в целом.

Общие положения

Если резюме пишется примерно на одну - максимум две страницы, то эту главу можно написать подробнее. То есть фактически глава «Общие положения» содержит в себе ту же информацию, что и резюме, но в более развернутом виде предлагает читателю ознакомиться с проектом в целом.

Здесь описывается характеристика и реализация проекта, его жизненный цикл, возможность дополнительного развития и прогноз изменения продукта с возможным изменением тенденции рынка.

Бизнес-план услуги в этой главе должен содержать информацию о том, в чем заключается конкретная услуга и как она привлечет клиентов. Например, в бизнес-плане описываются все предполагаемые услуги, их характеристика и отличительные особенности. Привлекательной чертой здесь послужит легенда о том, как знаменитости проходят в салоне процедуры или как отдельные специалисты оказывают им эти услуги, как специалисты проходили обучение непосредственно с той маркой продукта, с которой они работают.

Анализ рынка

Параллельно с написанием бизнес-плана или перед его составлением необходимо провести анализ рынка. Это чрезвычайно важная часть, ведь от нее напрямую зависит успех будущего проекта.

Выбрав нишу рынка и целевую аудиторию, проводят тщательный анализ с целью выявления того, насколько актуален бизнес-план проекта, изначальное предложение и его идея. Если анализ выявляет избыток предложения, то стоит вернуться к идее и попробовать ее подкорректировать таким образом, чтобы она соответствовала положению дел на рынке. Если же существует повышенный спрос, то все в порядке, и можно смело приступать к дальнейшим действиям.

Анализ рынка проводится разными способами. Но если возникают проблемы с его проведением, существуют компании, куда можно отдать на аутсорсинг анализ рынка.

Тем не менее предпринимателю рекомендуется самому разобраться в этом вопросе, так как любые сторонние организации дадут лишь объективный усредненный результат, не вполне учитывая бизнес-планы малого бизнеса и все нюансы бизнес-идеи автора проекта.

Маркетинговое и стратегическое планирование

Данный план включает в себя выведение продукта на рынок, его развитие, ценообразование, систему продаж и сбыта, а также рекламу. Для выведения продукта целесообразно построить график Ганта, где будут отображаться даты реализации различных мероприятий. На основе анализа рынка и конкурентоспособности просчитывается стратегия, как будет завоевываться рынок и какие тактические действия потребуются для реализации.

Ценообразование строится на основе экономических расчетов и ожидаемых доходов компании. Продажи и сбыт можно представить в виде схемы, где будет виден весь процесс по этапам. Например, от поступления товара на склад и до получения денег за товар и его реализации.

Издержки и производственный график

В эту главу включается закупка необходимого оборудования, ремонт, аренда помещения и другие затраты. В производственном графике необходимо отразить, сколько человек требуется для реализации проекта, график их работы, отчисления заработной платы и смежных с ней платежей.

Станут для инвестора намного более привлекательными, если есть готовая команда, которая будет работать над проектом, так как это доказывает способность предпринимателя реализовать задуманное. Поэтому будет уместно подчеркнуть такой факт в бизнес-плане.

Производственный план

Если компания будет являться производственной, то здесь необходимо описать процесс производства, а также партнеров и поставщиков, которые будут участвовать в деле. Например, бизнес-план фермы в этой главе должен включать в себя оборудование для доения, разлива, упаковки молока и механизм его сбыта через конкретных поставщиков.

Финансовый план и инвестиции

Самой ответственной частью всего бизнес-плана является, безусловно, финансовый план. Более того, если проект предназначен для ознакомления инвестора, то после прочтения резюме серьезный инвестор, скорее всего, посмотрит на финансовый план. Ведь именно здесь будет видна реальная способность предпринимателя претворять в жизнь бизнес-идеи. В этом и заключается суть предпринимательской деятельности.

В финплане приводится вся информация о возможных расходах и доходах проекта. На основе маркетингового, стратегического плана и издержек составляется таблица на несколько лет, где отображаются требуемые инвестиции и график их погашения, все затраты и возможные доходы.

Заключительной частью финансового плана должен быть обязательно расчет рентабельности будущего дела.

Теперь читатель знает, как написать бизнес-план. Пошаговая инструкция, приведенная в статье, является кратким пособием, демонстрирующим важность понимания целей и необходимость бизнес-планирования.

Бизнес планирование важное звено на пути создания нового бизнеса.

Прежде чем говорить о том, как составить бизнес план, давайте сначала определимся, зачем он нужен и какое у него назначение, а потом рассмотрим его структуру.

Фактически это пошаговое руководство в организации нового дела, которое описывает, какими методами и с помощью каких средств Вы собираетесь добиться своих целей. Я буду описывать структуру этого документа и сразу приводить пример (на основе оздоровительного клуба).

Грамотно составленный бизнес план должен производить хорошее впечатление на инвесторов, так как они должны увидеть, что Вы понимаете, как и какими средствами достичь цели, решить все проблемы, что Вы инициативны и дисциплинированы.

Оформление

Начинается бизнес-план с обложки. И отнестись к её оформлению нужно серьёзно. Красиво оформленный документ сразу расположит к Вам потенциальных инвесторов. Красиво оформленный план, это значит: с обложкой на фирменной бумаге, с логотипом Вашей фирмы, в папочке с пружинками и прозрачной обложкой, распечатанный только с одной стороны листа. В самом документе: шрифты Times New Roman или Arial 12-14 размера, все заголовки выделены.

На титульном листе указываем информацию о предприятии: название, юридический адрес, телефоны, e-mail, контактное лицо.

Структура

Сразу хочу оговориться, что чётко регламентированной структуры этого документа нет. Она определяется спецификой бизнеса. Поэтому здесь рассмотрим общую структуру, на основании которой можно будет составить бизнес-план с учётом Вашей специфики.

1. Деловое резюме

Очень важный раздел. Его обычно читают первым и уже здесь можно определиться насколько Ваш план интересен инвестору. Резюме, это сжатый бизнес-план. Здесь очень коротко описываются цели и задачи Вашего проекта, прогнозы объёмов продаж, будущей прибыли, размер необходимых инвестиций, сроки окупаемости.

Поэтому, хоть он и расположен в начале, но писать этот раздел нужно после написания самого бизнес-плана, когда Вы уже чётко представляете себе все ключевые моменты Вашего бизнес-проекта и просчитали всю экономическую составляющую бизнеса.

Ещё раз повторю, грамотный инвестор читает этот раздел первым и очень внимательно.

Оздоровительный клуб был создан хх.хх.хххх года. номер регистрационного удостоверения ххххх.
Основная деятельность фирмы – предоставление оздоровительной услуги и поддержание физической формы. Основные преимущества – высокое качество предоставления услуг, потребление высокотехнологичного оборудования.

Уникальность – эффективное и результативное использование тех технологий, которые предоставляются по сравнению с обычными и привычными тренажерами. также можно отметить возможность заниматься спортом без изнурительных тренировок.

2. Анализ рынка

В самом начале опишите рынок, на котором собираетесь работать. Инвестор может не знать Вашу нишу бизнеса и ему нужно понять какие имеются перспективы и тенденции в этой нише, оценить возможности для роста бизнеса, понять экономические тенденции в отрасли.

Например, так: по географическому положению, демографическим данным, по типу потребительского поведения, по пользовательскому поведению, по уровню дохода и так далее. Всё это нужно отразить в этом разделе. Описываете прогнозируемые изменения на этих рынках, тенденции и факторы, влияющие на бизнес процессы.

Сегментирование рынка можно провести по принципу доходности, то есть данная услуга будет пользоваться спросом у людей с разным уровнем доходности.

Наиболее выгодная позиция в глазах потребителя у организаций, имеющих в своей структуре бассейн, потому что наибольшим спросом среди посетителей пользуется плаванье (45,6%). только в 27,2 % случаев потребители готовы получать весь комплекс фитнес-клубов.

Почти 11% потенциальных клиентов фитнес-клубов хотят заниматься в тренажерном зале. Доли остальных услуг в общем спросе не превышают 5%. Основными потребителями фитнес-услуг являются женщины – 71%. Мужчин – 40%.

Сегментирование рынка можно провести по критерию доходности: большая часть населения является работающими.
Данная услуга во-первых, нацелена на частного клиента, на среднестатистического покупателя.
планируемый объем в пессимистическом варианте составит в будни – 10 человек, в выходные – 20 человек. В оптимистическом варианте – в будни 30 человек, в выходные – 40 человек.

Конкуренция и конкурентное преимущество.

Рассматривая конкурентную среду фирмы, необходимо отметить, что в городе существует достаточно большое количество фирм, реализующих данную услугу.

Наша компания будет базироваться:

1. на доступной цене.
2. на уникольном оборудовании.
3. на скидках и акциях.
4. наличие душа и места отдыха.
5. индивидуальный подход к клиенту.
6. приветливость и доброжелательность среди персонала.
7. эффективное оздоровление.

3. Описание продукции или услуг

В этом разделе нужно описать Вашу продукцию или услугу, как она может удовлетворить рыночные потребности, какими уникальными достоинствами обладает, жизненный цикл.
Если есть патенты, авторские права, то же отразите в этом разделе.

Описание фирмы и отрасли

Дата регистрации хххх, номер регистрационного удостоверения, организационная правовая форма – ИП (ЧП, ООО и т.д.).
Фактический адрес и юридический адрес: город N, ул. N-ая и т.д.

Анализ местоположения фирмы.

Преимущества:

1. Близость от центра города.
2. Возможность беспрепятственного въезда и выезда.
3. Нахождения в населенной местности.
4. Близость от автобусной остановки, троллейбуса, такси.

Недостатки:

1. Высокая аренда (если имущество не в собственности).
2. Отдаленность от центра и так далее.

Главная цель услуги – привлечения большинства клиентов (женщин) за счет оптимальной цены, качественной работы, редкостью предоставления услуг.

Основана данная отрасль на привлечение женского пола, уникальность тренажеров состоит в том, что позволяет меньше тратить время и силы на восстановления здоровья и физической формы, чем обычные тренажеры.

Swot-анализ.

1. Высококачественная услуга.
2. Выгодное местоположение.
3. Предоставления рабочих мест.
4. Оптимальная цена.

Слабости:

1. Узкий ассортимент услуг.
2. Отсутствие своего помещения.
3. Основывается только на привлечение женского пола.

Возможности:

1. Расширение ассортимента услуг.
2. Дифференциация фирмы – открытие центра здорового питания.

1. Высокая конкуренция.

Характеристика услуги

В наше время быстрыми темпами развивается данная отрасль. Основные структурные подразделения данной отрасли – оздоровительные центры, турбазы, учреждения, шейпинг, аэробика, фитнес и т.д.
Данный клуб является возможностью восстановить, улучшить внешность и самочувствие женщины.
Оборудование включает в себе тонусные столы, виброплатформа, клаймб-тренажер, массажная кровать.

Немного охарактеризуем оборудование.

Тонусные столы – отличная альтернатива традиционному фитнесу, комплекс двигательных тренажеров с электронным управлением. По эффективности занятия тонусные столы в 7 раз превосходят традиционную аэробику, шейпинг и т.д.

Тонусные столы избегают ненужную нагрузку на позвоночник и сердечно-сосудистую систему.

Виброплатформа – устройство, которое укрепляет тело без чрезмерных усилий и с минимальным износом. Эффективность виброплатформы заключается в синхронизированных и зависящих друг от друга движениями в низ, вверх, назад, на скорости от 30-50 раз в секунду.

Клаймб-тренажер – это принципиально новый тренажер, внешне напоминающий мини-эскалатор, по которому двигаются вверх.

Факторы привлекательности:

1. оптимальные цены.
2. безопасность предоставления услуг, присутствие медицинского работника.
3. эксклюзивность услуг.
4. высокое качество предоставления услуг.
5. уютная и приятная обстановка (дизайн).
6. предоставление кислородного коктейля.

4. Продвижение товара на рынок

Описываете, как будете продвигать Ваши товары или услуги к потребителю. Условия и организация сбыта продукта. Какие каналы продвижения будете задействовать.

В этом разделе опишите вопросы ценообразования.

Оздоровительный клуб осваивает несколько сегментов рынка:

• потребители (частные лица),
• корпоративные группы.

Товарная политика.

Фирма делает акцент на:

1. Направление на качество
2. Дизайновое направление.
3. Брендинг.

• высокое качество обслуживания,
• оптимальные цены,
• скидки,
• клубные карты (абонемент).

Калькуляция услуги на 1 клиента:

1. Энергия – х рублей,
2. Заработная плата – х рублей,
3. Социальные отчисления.
4. Амортизация.
5. Аренда помещения.
6. Общепроизводственные расходы.
7. Итого.
8. Наценка.
9. Стоимость услуги.

Сбытовая политика.

Работа будет осуществляться на основании маркетинга – привлечение клиентов (звонки, переговоры, заключение договоров с организациями).Ширина и протяжность сбытовой политики на начальном этапе будет узкой.

Коммуникативная политика.

Цель – завоевание определенной ниши на рынке сбыта, формирование постоянного круга клиентов.
Для успешного решения будем использовать рекламу (печатные издания и телевидиние).

5. Производство

Тут описывается всё, что касается производства: помещение, оборудование, потребности в ресурсах и оборотных средствах.

Описываете технологии, схемы производственных потоков.

Календарный план: какие работы, в какие сроки и кто должен выполнить.

Для осуществления деятельности необходимо использовать соответствующее оборудование и помещения.

Составляются таблицы оборудования и помещения.
Приводится краткая характеристика оборудования, технические характеристики.

Также составляется таблица направления расходования кредита:

1. Величина кредита, всего:
2. Затраты на приобретение оборудования.
3. Общехозяйственные расходы.
4. Аренда.
5. Заработная плата.
6. Ремонт помещения.
7. Доставка оборудования.

6. Структура предприятия. Управление. Персонал

Описываете организационно-правовую форму предприятия. Организационную структуру предприятия, то есть, кто за что отвечает, как осуществляется взаимодействие служб. Можно нарисовать схему структуры.

Второе, о чём надо написать, это управление. Кто будет управлять, их опыт работы, права, обязанности, функции, методы управления. Иногда пишут автобиографии.

Третий раздел, персонал.

Штат персонала, их права, обязанности, квалификационные требования, уровень заработной платы.

Организационная структура управления.

Всего планируется привлечь 5 работников.

Приводится таблица штатного расписания работников.

Подбор персонала будет проводится через кадровое агентство и собеседование, через рекомендации Медицинского колледжа и Министерства Спорта.

7. Оценка риска и страхование

Описывается, какие риски для Вашего предприятия могут возникнуть, а так же, что Вы будете делать, что бы снизить негативное последствие рисков или вовсе предотвратить их.

Если страхуете риски, напишите на какие суммы будете страховать и типы страховых полюсов.

Расчет производим денежного выражения рисков, связанных с деятельностью предприятия:

1. Внешние риски:

1.1. повышение тарифов на электроэнергию (14% от выручки).
1.2. Законодательный риск (30% от чистой прибыли).
1.3. Риск возникновения чрезвычайных ситуаций (5% от чистой прибыли).
1.4 Повышение арендной платы (4% от выручки).
1.5 Обострение конкуренции (7% от чистой прибыли).

2. Внутренние риски.

2.1 Отсутствие качественного услуги (20% от выручки).
2.2 Низкоквалифицированные кадры (10% от выручки).
2.3 Неполадки оборудования (2% от выручки).

Меры по минимизации рисков:

1. Страхование.
2. Резервирование.
3. Избежание.
4. Предупредительные мероприятия.

8. Финансовый прогноз Ваших будущих действий

Просто перечислю, что в этом разделе должно быть:

• баланс
• отчет о прибылях и убытках
• отчет о движении денежных средств
• сроки выхода на точку безубыточности и окупаемости проекта;
• сумма необходимых инвестиций
• расчёты прибыли и рентабельности

Проводится кредитование на определенный срок – на 2 года, 4 года и т.д. Составляется график погашения задолженности.
Составляется план расходов и доходов – первый год по месяцам, остальные по годам.
Составляется прогнозный баланс и рассчитывается срок окупаемости.

1. Объем инвестиций.
2. Чистая прибыль.
3. Амортизационные отчисления.
4. Чистый денежный поток (п.2 + п.3)
5. Срок окупаемости (п.1/п.4)

Рассчитываем рентабельность инвестиций и дисконтного дохода.

1. Чистая прибыль за 4 года.
2. Амортизация за 4 года.
3. Чистый денежный поток за 4 года.
4. Объем инвестиций.
5. Рентабельность инвестиций, %. (п.1-п.4/п.4*100%)
6. Ставка дисконта,% ((15-8,25)+8,25).
7. Коэффициент дисконтирования на конец года, (1/(1+0,15)4).
8. Дисконтированный доход.

Рассчитываем анализ безубыточности.

1. Выручка.
2. Переменные затраты.
3. Постоянные затраты.
4. Маржинальный доход.
5. Доля маржинального дохода.
6. Порог рентабельности.
7. Запас финансовой прочности.

Рассчитаем бюджетный эффект.

1. Налог на прибыль за год,
2. Отчисления на социальные нужды.

9. Приложения

Сюда можете включить: схемы, графики, фотографии, копии договоров и соглашений, вырезки из информационных источников, биографии, отчёты и прочее.

Вот так выглядит общая структура, которой нужно руководствоваться при составлении бизнес-плана.

Успешное развитие бизнеса напрямую зависит от составления бизнес-плана.

Мало просто составить план, необходимо его постоянно корректировать в соответствии с рыночными изменениями.

Это позволит Вашему бизнесу «оставаться на плаву», получая доходы и проводя четкое планирование расходной части бюджета.

Каждый состоявшийся индивидуальный предприниматель (ИП) знает, что грамотно составленный бизнес-план – это «фундамент» любой деятельности. Используя бизнес-план, ИП может привлекать инвесторов или обращаться за кредитом в банк.

Бизнес-планом называется полноценная программа запуска и развития бизнеса, содержащая подробную информацию о товаре, его выпуске и распространении. Бизнес-план отражает плановую рентабельность фирмы, а также демонстрирует финансовую окупаемость капиталовложений.

Подготовку бизнес-плана для кредиторов следует проводить с упором на конкретные финансовые показатели. Основное правило составления успешного бизнес-плана заключается в динамичной подаче материала и краткости (не более 15-20 листов). Рассмотрим, как написать бизнес-план самому?

Титульный лист

Как составлять бизнес план? Для этого нужен образец, особенно для новичка. Любая работа, прежде всего, состоит из титульного листа.

Это «лицо» вашего бизнеса. Титульный лист «знакомит» потенциального инвестора с бизнес-идеей, поэтому очень важно научится грамотно его оформлять.

Титульный лист должен быть привлекательным и лаконично информировать инвестора о сути бизнеса. Обязательными пунктами титульного листа являются:

• наименование ИП;
• контактные данные предприятия (телефон, адрес и т.п.);
• примечание о конфиденциальности;
• краткое наименование проекта;
• ФИО руководителя ИП, его контактные данные;
• информация о составлении бизнес-плана (кто составил, когда, где);
• сведения о сроках реализации проекта.

Хотите знать больше о написани бизнес-планов? Тогда следующая тема для вас. : назначение и структура, алогоритм и примеры.

О том, как открыть интернет магазин бесплатно и быстро, читайте .

Кафе – бизнес, который в перспективе может приносить большие прибыли. Здесь все о том, как открыть кафе, бизнес-план с расчетами затрат и доходности.

1. Резюме.
2. Описания проекта.
3. Проведения анализа рынка сбыта, оценки конкурентов.
4. Маркетинговой стратегии.
5. Производственного, организационного и финансового планов.

Резюме – это краткая и общая информация о проекте. Объем резюме не должен превышать 1-й печатной страницы. В резюме содержится информация о сфере деятельности и финансовых результатах компании, которые ожидаются. Также в резюме обосновываются цели создания проекта, его уникальность и выгода для инвесторов.

Описание продукции

При составлении описания выпускаемой продукции, необходимо делать акцент на полезности данного блага.

Также можно провести краткое сравнение данного продукта с аналогами, останавливаясь на преимущественных отличиях.

Раздел «Описание продукции» должен давать возможность для анализа дальнейшего развития бизнеса.

Описание бизнес-модели

Бизнес-модель представляет собой упрощенный вариант функционирования всех систем и бизнес-процессов ИП. Создание бизнес-модели является одним из главнейших шагов на этапе стратегического планирования деятельность компании.

Бизнес-модель лаконично описывает то, каким образом компания создает и продает свой продукт. Разработка бизнес-модели возлагается на управленческую команду ИП.

Анализ рынка и отрасли

На этапе проведения анализа рынка, необходимо детально ознакомится с ситуацией, проанализировать общие объемы потенциальных продаж по производимым продуктам. Также можно изготовить пробную партию товара с целью исследования поведения и реакции на него со стороны покупателей. Анализируя рынок, необходимо проводить оценку конкурентов.

Общая схема грамотного составления бизнес-плана

Как составить правильный бизнес план? Грамотный бизнес-план содержит подробную информацию о главных конкурентах для понимания перспектив развития ИП.

Стратегический SWOT-анализ

SWOT-анализ проводится с целью определения фактического состояния компании и выделения перспектив ее развития в долгосрочном периоде.

На этапе проведения SWOT-анализа изучаются сильные и слабые стороны компании, оцениваются факторы риска и рыночные возможности.

SWOT-анализ помогает руководству ИП оценить следующие пункты:

• наличие преимущества ИП на рынке подобных товаров;
• уязвимые («узкие») места фирмы;
• шансы на получение прибыли;
• угрозы со стороны рынка и конкурентов.

Оценка и управление рисками

Неотъемлемой частью бизнес-плана является концепция по управлению рисками.

Данный раздел призван предупредить наступление неблагоприятных событий в деятельности компании для того, чтобы избежать значительных финансовых потерь.

Активное управление рисками подразумевает их предупреждение еще на этапе принятия решения. В данном случае управление рисками связано с маркетинговым исследованием рынка, которое показывает вероятность получения убытков на основе оценки спроса и ценовой политики конкурентов.

Любой инвестор, принимающий решение о вложении средств, обращает внимание на риск потери инвестируемого капитала.

Стратегия продаж

Стратегия продаж – это комплексное планирование, состоящее из ответов на такие вопросы:

• Каким образом (через какие каналы) будет распространяться товар?
• Какой будет цена продукта?
• Как заинтересовать покупателей?
• Как создать рекламу? Сколько средств на это выделить?

В данном разделе необходимо проанализировать рынок и составить четкое описание того, при каких условиях потенциальные покупатели станут клиентами ИП.

Организационный план

В разделе «Организационный план», как правило, указывается общая структура ИП и роль каждого ее звена в процессе выпуска и реализации товара. Кроме общей структуры предприятия, инвесторов интересует информация о каждом члене руководства (если компания планирует привлечение капитала).

В данном пункте демонстрируется общая таблица доходов и расходов компании, составляется прогнозный баланс, проводятся расчеты калькуляции (себестоимости) товаров.

Составляя финансовый план, необходимо рассчитать срок окупаемости проекта с разбивкой потоков денежных средств по месяцам.

Работая над бизнес-планом, не следует переусердствовать. Учитывайте только основную информацию. Важно чтобы инвестор после прочтения первых двух страниц уже понимал, о чем идет речь. Данные, использованные при составлении бизнес-плана, должны быть на 100% достоверными.

Видео на тему

Один инвестор решил выйти на пенсию через 15 лет. Каждый месяц он инвестирует 20 тысяч рублей.

Цель эксперимента - жизнь на дивиденды в размере 50 тысяч рублей в месяц. Публичный портфель позволит следить за движениями и при желании присоединяться к нему. @dividendslife

← Вернуться